Por Ramon Vilar / @rvilar
Para el ámbito de esta presentación, definiremos una pequeña empresa cómo aquella que...
Este tipo de empresas suelen trabajar en un tipo de proyectos concretos:
Queremos eliminar capas entre nosotros y nuestros clientes para poder trabajar de una forma más cercana a ellos
Queremos proyectos que duren como mínimo 6 meses para evitar el cambio recurrente
Intentar hacer más proyectos para el mismo cliente
¿Cómo podemos hacerlo? ¿Cómo podemos transformar nuestra empresa para ser la empresa perfecta para ello?
¿Cómo podemos llegar a este tipo de clientes?
Para nosotros, por ejemplo, es más fácil acceder a un cliente desde el departamento de IT que no desde el departamento de márqueting